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奢侈品卖得好就得靠涨价!

2018-07-10 05:46澳门二八杠首选_二八杠绝技_二八杠小窍门编辑:admin人气:


  对于奢侈品而言,扩大品牌的受众群就等于稀释它的价值,因为这会腐蚀精英群体和想法独到的领导者实现梦想的潜能。传统的营销想方设法地使人更容易买到产品,奢侈品则在人们欲望之外设立必要的障碍,包括经济方面的、操作方面的以及时间方面的。

奢侈品的营销法则不同于传统营销

奢侈品的营销法则不同于传统营销

  又到圣诞、年底啦,商家们又要想着法子冲业绩了,什么打折促销、特卖会的,奢侈品牌们一定要慎重啊。这些个传统的营销方式根本不适用你们这个高逼格的行业啊。确切地说,在管理一个奢侈品品牌时,必须要舍弃相当一部分适用于普通品牌、高档品牌却并不适合奢侈品牌的营销法则,它们甚至必然会对奢侈品牌产生危害。

  比如传统营销中价格下降需求就会上升,你奢侈品牌试试? GUCCI[微博]就是酱紫no zuo no die的!今天手记君就来讲讲那些让曾经是小作坊出身的奢侈品牌在全世界“发扬光大”的营销法则,或者说,今天的奢侈品牌们也可以再看看反省一下,在过去的膨胀之路中,你们到底犯下了哪些错误。

  但不要以为这是写给奢侈品牌看的,亲爱的读者们,如果你奢侈品买买买得很开心,那也可以来看看奢侈品牌们是怎样“处心积虑”地要把东西卖给你们的。当然,看完还是该买啥买啥,反正有钱任性!还要特别申明一下,以下这些营销法则是手记君根据曾经担任数个高盈利奢侈品牌CEO的Vincent Bastien所著的《The luxury strategy》一书进行的总结编辑。

  1、我就是我,颜色不一样的烟火

  在传统消费品的营销中,你会发现每一个品牌策略的核心问题都在于品牌的定位、独特的销售主张和独特并有力的竞争优势等。

  在美国,可口可乐一度陷入和百事可乐的大战,那时可口可乐的形象是“货真价实的饮料”(这是它最显著的特点),而20世纪30年代进入市场的百事可乐则将自己宣称为年轻人的饮料(新一代的选择),成功地将可口可乐归入老人家的行列。由此看出,经典品牌总是努力根据市场环境、主要竞争对手以及试图争取的客户群的需求来找到一个关键的事实来定义自己。

  但是对于“目空一切”的奢侈品来说,自身的独特性才最重要。它根本不需要也不屑与竞争者进行比较。每一个奢侈品牌表达的是品味、创造性的身份以及创造者内在的激情,它直接宣称“我就是我”(颜色不一样的烟火)。所以奢侈品是最优的而不是“可比较的”。

  比起总是在与竞争者的比较中寻找自己的位置,奢侈品更喜欢忠实于自己的身份。在奢侈品界,一个品牌的身份赋予了品牌强大的独特性、持久性和正统性,这正统性加强了人们对品牌经久不衰的印象。香奈儿[微博]拥有的是身份而非定位,而身份是不可分割、不可商榷的——它就是它本身的那样。“永远不要与他人比较”是奢侈品的座右铭。

  2、走自己的路,让别人去抢吧!

  传统的营销方式热衷于从其他品牌那里争夺客户:销售增长是衡量营销成果与否以及经理业绩的主要手段。这促使公司不断推出能够加强市场渗透度并抢占市场先机的新品。为了扩大品牌的覆盖面,也就是品牌所吸引的顾客数量,就不能使品牌过于特别或高端。

  对于奢侈品而言,要扩大品牌的受众群就等于稀释它的价值,因为这不仅会使品牌丢失一些独特之处,还会腐蚀那些精英群体和那些想法独到的领导者实现梦想的潜能(不然为什么说过去大量增加布满LOGO的低价入门级帆布产品的GUCCI是no zuo no die呢。)

  奢侈品就应该专注它的目标客户——在全心全意与它分享同样价值观的群体中实现增长。它品牌的增长是靠打入新的国家市场,而非扩大客户群体。如果你的目标客户就是那20%的高端人群,拜托你别看了,另外那80%的人就让别人去抢吧!

  3、得不到的永远在骚动

  奢侈品是一种挣得的物品,因而得到的阻力越大(不管是有形的还是无形的),人们想要得到的欲望就越强。奢侈品本身就伴随着时间的消耗:人们得花时间寻找、等待、盼望……这些都在传统的营销理念之外。

  因为传统的营销就是要想方设法地使人更容易买到某一产品,奢侈品则要知道如何在人们喷薄欲出的欲望之外设立必要的障碍,并保持这些障碍,这些障碍一定包括经济方面的、操作方面的(如何找到奢侈品门店,所以嘛那些能在沈阳一条大街上开出三家门店的奢侈品牌那肯定是醉了!)以及时间方面的(比如要等待两年的时间才能得到一个包等,时间因素是奢侈品中至关重要的一环)。

(来源:网络整理)

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